Пользователь
Коммерческим командам
Job-to-be-Done
Для кого и какая задача
Входные данные
CRM, описание продукта, сегменты и текущая воронка
Результат
Рабочий сценарий, рекомендации или материалы для менеджера
Процесс
Как предоставляется доступ
Заявка
Укажите контекст, компанию и ожидаемый результат.
Квалификация
Проверяем соответствие задачи продукту и наличие необходимых данных.
Демонстрация или пилот
Согласуем безопасный тестовый контур, границы и критерии.
Условия
Фиксируем объём, интеграции, сроки и коммерческую модель.
Статус
Ограничения
Карточка описывает продуктовую позицию, а не обещает готовое промышленное внедрение. Конкретная функциональность, модель, интеграции, контур и стоимость определяются после квалификации.
Следующий шаг